第82节
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??但是随着夏国加入wto以后，按照陈潇对国贸的了解，专利的争端非常多。 ??像mp3这种国内外都在研发申请专利，已经无法追溯的产品，很有可能会把专利给放开。 ??因此mp3红利时间不多，只有几年。 ??130元的成本还是太高了，要降低成本，才会在乱战中活下来。 ??但是降低成本的前提是产品有销量，市场、销售两者是相互促进的。 ??而且模块化的电子产品就是这样，产量越大，成本越低。 ??陈潇说道：“你们看过市场了吗？” ??王翔说道，“已经去百货大楼谈过了，没有谈好。” ??王翔说道：“因为是新产品，所以百货大楼都不愿意垫资采购，也不愿意给柜台给我们。” ??网络才刚刚起步，产品推广的事情是有些麻烦。 ??江州百货大楼，在江州人民心中有很大的分量，小到一根针线，到衣服再到电视、洗衣机等产品，都能从江州百货大楼买到。 ??现在时间也不早了，该吃午饭。 ??陈潇说道：“我们出去吃饭，再去百货大楼看看。” ??烈阳，炙烤着大地。 ??天空蓝得没有一丝云，陈潇看着湛蓝的天空，清晰的空气和干净的环境，在江州念书是正确选择。 ??江州百货大楼建设于八十年代中期，如今已经有了十多年的历史。 ??可能建造者也没有考虑到世界会发展地这么快，因此根本没有考虑空调的位置，所有的商铺都在吹电扇。 ??陈潇和王翔、周凌华等人找到了百货大楼的郝经理。 ??周凌华还算是江州有头有脸的人，因此郝经理还是抽出了午觉的时间和三人见面。 ??陈潇将mp3摆在郝经理面前，进行了一番功能和解说和未来市场的憧憬。 ??陈潇说道：“我们需要一个专柜，让我们的产品有展示的机会。” ??郝经理以为陈潇只是普通工作人员，他看着周凌华说道：“周总，你不是在搞数控机床吗？怎么想起做这个玩意儿了？” ??第一百一十七章 艰难的谈判 ??一个人说话的态度已经代表了他的一些看法。 ??郝经理用了“玩意”这两个字，已经证明了他对悦听mp3其实是不屑的。 ??陈潇算是二世为人了，早就是老油条，和百货大楼的合作恐怕有些困难了。 ??周凌华笑着说道：“这不是生意难做，多点开花嘛！郝经理，悦听mp3绝对是现象级的产品，比cd机和随身听轻便，而且不用买磁带或者cd，单次投入的价格虽然贵了一点，但是对消费者而言，长期使用下去非常方便。” ??郝经理扬了扬手，制止了周凌华。 ??“周总，你也知道咱们百货大楼是江州最大的购物商城，所有的柜台都是年初计划就定好的，每一个柜台也有背后的供应商，这些都是有合同的，你现在让我单独为你们设立一个柜台，这一点很难办到啊。” ??周凌华有些不爽，还要说话，被郝经理制止住说道：“你看这样行不行，我们百货商城有卖小霸王学习机的，我给他们柜台说一声，代售你们的那个什么……三？我也不收你们柜台的租金和管理费，卖多少都算你们的。” ??郝经理把这话说出来，陈潇都震惊了。 ??郝经理年纪也不算大，四十多岁的样子，按理说应该不是特别古板的人。 ??但是他的话语中，有着浓厚的90年代国企领导人风格。 ??说得好听点就是按规矩办事，遵守制度，谨慎细微。 ??说得难听点，就是迂腐不堪，不愿意接受新事物，固步自封。 ??陈潇笑着说道：“郝经理，cd和随身听用不了多久都会被淘汰的，mp3代表着年轻人的消费风潮。目前mp3只有索尼、三星等几个国外的大品牌在做，国产的还没有，因此价格非常昂贵。” ??陈潇：“我们的灵悦产品第一次把mp3的价格做到了1000元以下，产品的潜力是非常大的。” ??郝经理摆摆手，说道：“规矩就是规矩，这是百货商城的规矩，我也没有办法违背是吧？这样吧，你们要专业柜台，十二月的时候过来申请，我那个时候想办法把你们列入明年的计划。” ??陈潇无奈地看着天花板，他已经放弃和百货公司合作了。 ??在陈潇重生前的记忆中，他就没有看到过这家百货公司，在轰轰烈烈的专卖店和商业街步行街浪潮以及互联网购物浪潮中，百货公司死得尸体都找不到了。 ??陈潇说道：“周总，我们走吧。” ??哪儿知道周凌华并没有放弃，他对陈潇和王翔说道：“我和郝经理还有事情要谈一下。” ??陈潇知道周凌华在做最后的挣扎。 ??哎。 ??由他去吧。 ??陈潇和王翔走了出去。 ??王翔的确是技术男，问道：“周凌华他这是要干嘛？” ??陈潇耸肩说道：“谈生意。” ??周凌华早就准备了2000元的信封，陈潇和王翔走了之后，塞到郝经理的包里，说道：“郝经理，行个方便，就一个专柜的事情。” ??周凌华把未来凌华的希望都放在了mp3上，这事儿必须要成。 ??哪儿知道郝经理跳了起来，赶紧拒绝说道：“周总，你这是在干什么！” ??“不用不用，真的不用，你的好意外心领了，我们是按规矩办事。” ??“心领了！心领了！”郝经理不给周凌华的机会。 ??双方拉扯之下，周凌华晃眼看到了郝经理坐垫下面也有一个信封，这明显就是不知道谁给的红包啊！ ??这下气氛尴尬了。 ??郝经理直接把办公室门给打开，说道：“我还有事，你们先回吧。” ??周凌华这下有些难看，只有灿灿收回了信封。 ??不是郝经理不进油盐，而是周凌华的方法不对。 ??郝经理这种人，的确喜欢钱，但是不是熟人的钱他不敢收。 ??如果周凌华不是那么着急，找一个和郝经理更熟悉的中间人，约出来吃个饭、按摩一下，再送礼，这事儿就应该能成。 ??走出办公室，周凌华看到在百货公司的中间位置，正在设立一个新的柜台，是某不知道什么牌子的收音机的。 ??周凌华忍不住骂道：“这个老狐狸，不是说明年才能够换柜台吗！” ??周凌华这才反应过来，应该找个中间人。 ??“办事太难了！”周凌华不由得感叹一声。 ??隔行如隔山，周凌华想着自己当初在机床领域创业的时候也是这样的艰难。 ??“陈潇，我们这算是起步就遭受挫折啊！不是市场不认可，是市场都不给我们认可的机会。” ??陈潇用手摸着下巴，思考着这个问题。 ??时代不同处理问题的方法也不同。 ??以前是移动互联网时代，只要你的产品优秀，要推广那就是太简单了，找几个网红推一推带带货，带一带节奏，就算是的产品是一坨屎，都有人要买。 ??现在则不行，信息传导的速度太慢了。 ??“到底用什么办法呢……有什么办法可以快速在全国范围内推广……” ??利用白度和11181打广告是其中一方面，总要有一个展示产品才行。 ??2000年…… ??2000年…… ??陈潇搜索着脑海里关于2000年的信息，忽然有两个字一下就崩了出来！ ??有办法了！ ??九十年代末年开始，传统的人民商城或者是百货大楼开始没落，因为新的势力崛起了！ ??在七月，这个新的势力才刚刚打破了彩电行业的价格垄断，给人们以新的购物方式！还得到了国家级媒体的强烈关注。 ??这股新势力，在接下来的几年中会疯狂扩张，直到网络商城的出现，开启另一个新时代。 ??果美电器！ ??黄光宇！ ??如此传奇的人物，如此传奇的家电销售连锁，自己怎么能够忘了呢！ ??陈潇心中有些激动，2000年的果美正在扩张，今年年初也刚刚在江州开了第一家店。 ??果美的竞争对手就是传统的人民商场和百货大楼。 ??陈潇拿了一个mp3说道：“翔哥，你们先回去，我还有有点事。” ??言罢，陈潇招了一辆出租车。 ??“师傅，去果美电器。” ??这事儿如果谈成了，渠道打通了，那灵悦品牌就真的活了。 ??第一百一十八章 终将被时代淘汰 ??江州的果美位于二环路天业广场附近，这里未来将会成为江州比较重要的商业区，但是目前而来，位置并不算特别好。 ??果美现在的处境非常尴尬，它营业的模式就是直接工厂谈价格，然后将大部分的家电集中在自己卖场，直接针对消费者。 ??这就是抢了原来人民商场、百货商场的饭碗。 ??因为果美还提供送货到家、安装、售后维修等服务，其服务质量比传统的国营商城好许多倍，因此广受百姓的好评。 ??但是果美的压力现在还是很大，因为果美的本质就是一个销售平台，他能够拿到的货源，国营商场一样能拿到。 ??现在国营商城还跟果美学习了售后，再加上消费者们长期以来的传统思维，觉得国营的质量要比卖场的质量好，所以果美在经过前几年的疯狂爆发以后，陷入了短暂的瓶颈期。