第326节
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??杨庆立刻就给负责这一项采购事宜的相关单位负责人打电话，希望对方能够多多关照。 ??对方当然是连连称是。 ??双方做这件事也不是一次两次了。 ??每一次联翔都拥有绝对的优势中标。 ??倒不是说联翔特意走的什么关系，又或者是给了采购者多少好处。 ??而是联翔的实力就摆放在那里。 ??首先是国家对联翔本来就有扶持，再加上海外牌子的电脑也不便宜，国立品牌的品牌力度和售后又比不上联翔。 ??所以联翔长期占据着集团采购渠道王者的位置。 ??挂掉电话之后，杨庆长舒一口气，至少这一波采购协议应该是没问题了。 ??但是杨庆依旧在担心，随着神船的知名度越来越高，以及萤火os的普及率越来越高，那么联翔面临的竞争将会越来越大。 ??这个问题是迟早要解决的。 ??三天以后，投标截止。 ??甲方代表和专业的评标人员在燕京交易中心进行评标。 ??这一批次的电脑中，除了极个别的提供给教师使用的电脑的性能要更强劲一些意外，大部分都是应用在学校的机房和教室，电脑型号也是同一标准。 ??联翔给出的主流配置是： ??cpu：奔腾4处理器（northwood），主频为2.0ghz和2.2ghz（几乎是最新一代的奔驰处理器）。 ??主板：插座为socket 478的相应主板。 ??为了节约成本，主板并非直接购买华硕或者是技嘉的，而是由技嘉设计生产的贴了联翔牌子的小主板。 ??这种做法非常的毒辣。 ??联翔专属的小主板，有一个让用户特别烦的问题。 ??那就是它的硬件接口和常规主板的还不一致，也就是用户今后要更换主板的相关硬件，在市场上还买不到。 ??只能够通过联翔这边，售后又可以赚钱了。 ??内存方面是kingmax ddr 400，单根内存为256兆。 ??为了能够让客户满意，联翔第1次很大方地搭载了双通道，总共512兆。 ??显卡：mx 400。 ??联翔能够给你配备低端的入门级显卡，已经是非常的厚道了，就不要再想什么自行车。 ??硬盘是采用希捷40g的硬盘。 ??为了节约自己的电脑生产成本，联翔当然是能省就省。 ??40g的硬盘对普通的教学或者是机床来说足够了。 ??操作系统采用的是windows xp。 ??联翔对外宣称，这是微软支持的正版windows xp系统，搭载了正版的诺顿杀毒软件。 ??当然也会使用正版的windows office套装以及数据库等等。 ??整个电脑的报价为10，099元。 ??联翔觉得自己的这个标价相当的良心。 ??这比1.2万的预算还便宜了接近2000块钱。 ??甲方代表马德云是已经被提前打了招呼的，所以在评标打分的时候他发言说道：“联翔这个配置的电脑非常的优秀！完全能够满足我们的日常教学任务！” ??“此外，联翔本来就是大牌子，无论是产品的质量还是售后，都能够得到保障！” ??这话其实就是在暗示评标专家们给联翔打高分。 ??紧接着是方正和清华同方的标书。 ??他们的电脑配置都比联翔的要差半级或者是一截，价格虽然要便宜一些，但是在品牌力度和售后上，都不如联翔靠谱。 ??第4家投标单位就是神船了。 ??交易中心的负责人说道：“前段时间国家已经定调了，可以将神船纳入咱们的采购名单，这一次神船也参与了投标。” ??第四百四十八章 恶毒的排他性政策 ??紧接着，工作人员将神船电脑的样机和投标书报到了现场。 ??神船电脑的投标配置就和联翔以及其他品牌的完全不一样。 ??神船t1一神鸟系列。 ??cpu：amd atlon xp 2500＋ ??主频1.867ghz ??这款cpu是2002年amd的主流cpu。 ??虽然amd宣称这款cpu能够和英特尔相竞争。 ??但是明眼人都知道，这款cpu虽然能够超频到3200＋，但是其性能其实只能够勉强和奔腾三处理器相竞争，比起英特尔的奔腾4，还是要落后一大截。 ??但这款cpu比英特尔的奔腾时有一个很明显的好处，那就是散热不高。 ??主板：昂答主板。 ??主板是由长天科技控股的昂答生产的。 ??在长天科技的带领之下，昂答的主板技术已经相当的成熟。 ??几乎能够发挥cpu以及其他硬件的最佳性能。 ??昂答的异军突起，让技嘉华硕等知名主板品牌产生了强烈的危机感。 ??所以目前昂答还没有拿到英特尔的权限，只能够生产amd的主板。 ??内存：长天科技碳晶内存1g。 ??神船也是为了节约成本，所以没有使用长天科技顶级的2g内存。 ??在内存性能上，神船和联翔就根本不是在一个平台上。 ??长天科技的内存实在是太牛逼，所以让米国的科技公司产生了强烈的危机感，这才被彻底的封杀。 ??显卡双方倒是没有什么区别，都是使用的mx400入门级显卡。 ??教学使用入门级显卡已经足够了，就算是在机房有一些学生打着学习电脑的幌子，像玩几把半条命，mx400也能够满足学生的需求。 ??硬盘：长天科技碳晶硬盘，120g。 ??在硬盘技术上，长天科技也是遥遥领先。 ??它生产的120g硬盘，其成本还没有西捷40g硬盘的成本高。 ??操作系统是搭载了长天科技自主研发的第一代国产操作系统萤火os。 ??也搭载了长天科技自主研发的办公软件仓颉办公软件。 ??神船t一神鸟系列报价7999元，童叟无欺，绝对是良心价格。 ??价格之所以达到7000，最主要的就是cpu实在是太贵了。 ??没有办法，核心技术不在自己的手上，就只能付出金钱的代价。 ??即便是7999元，这个价格在所有的投标价格中都是最低的。 ??这个价格让甲方的代表和现场的评标人员感觉到完全不可思议。 ??这个价格是吴军在和陈潇商量之后制定的。 ??神船t1神鸟不仅会对企业学校的采购渠道的顾客销售，也会对普通的消费者销售。 ??所以无论是投标价格还是线下销售，价格也是一样的。 ??并不是说自己的东西好，就一定要卖的最贵。 ??任何产品都有它合理的价格存在区间。 ??电脑作为一种工具，随着生产技术的提高和产量的增加，其销售价格一定会越来越便宜。 ??在目前国家和民众的经济条件之下，一台电脑如果销售上万元，的确有非常丰厚的利润，但是大部分的消费者根本就不会购买，毕竟经济条件还达不到这样的水平。 ??但如果你卖8000元以下，这个价格就十分的适宜，会激发很多潜在消费者的消费能力。 ??如此一计算，7999元的总利润一定会比1万元的总利润要高得多。 ??而且神船需要保证自己的价格优势，以便更快的获得市场。 ??投标规则之中，当然是报价越低得分越高。 ??神船的这个报价已经没有了敌手。 ??马德里虽然是甲方的代表，但本次采购给钱的是财政部门，所以相关部门的话语权很大。 ??而相关部门则肯定是站在公正公平的角度，所以才聘请的计算机、财务、教育等多方面的专家共同来评标。 ??马德云立刻发言：“这是不对等的竞争！联翔的产品都是用的奔腾4处理器，而神船使用的是amd的垃圾处理器。” ??“处理器不同，所以造价也不同，神船的造价当然比神船的要低得多。” ??马德云说道：“我们应该给神船发补充函，要求神船以提供搭载了奔腾四处理器的相关计算机！” ??这个要求就比较过分了。 ??因为大家都知道，神船是没有办法拿到英特尔的芯片的。 ??就算是能够通过中间商人拿到英特尔的芯片，除了价格昂贵以外，一时间也不可能拿到五六千枚因特尔的芯片。 ??所以如果按照马德云的这个建议，给神船发函，要求神船提供搭载了英特尔奔腾4处理器的电脑，那就等于是将神船排除在竞争以外。 ??还好现场的专家们都不是傻子。 ??而且价值千万的合同，必须要买到真材实货的东西，不能够让国有资产流失。