国家制造 第26节

    ??虽然只是个小组组长，但对宋冀宁和季建国的影响是巨大的——原来这就是书上说的市场营销。

    ??两人终于对“市场营销”有了较具体的概念，对视一眼，颇有些惺惺相惜之感。季建国把自己看过的《艾科卡自传》和《人性的弱点》送给宋冀宁，做为回报，宋冀宁几乎把空闲时间都拿来给季建国打杂，当然，对季椽也更加照顾。

    ??换在旧社会的话，他说不定都肯叫季椽一声“少爷”。

    ??宋冀宁身为外人，虽然经常跑来供销社，但因为不拿工资又肯干活，供销社的另两名营业员也没意见。旁边杂货柜的李姐看他好使唤，便叫他：“喂，宋冀宁，也来帮阿姨整理一下这边的仓库吧！”见宋冀宁迟疑，又道：“要是有什么坏掉卖不了的东西，你可以挑几件拿回家。”

    ??宋冀宁这才帮忙。

    ??他并不是多么勤劳爱干活的好孩子，帮季家干活是一回事，别人想使唤他，不给好处想得美。

    ??杂货柜的仓库乱七八糟，堆积了很多卖不掉的旧东西，季椽也来帮忙，可惜人小力微，搬了几个铁盆就累得不行。季建国见状也来参与整理，才发现杂货柜堆积的东西有不少，尤其现在已经很少人用的搪瓷尿壶，居然有上百个，已经堆满了灰尘。还有快发霉了的玩具纸牌，上面的图画还是早年的黑白图，整整两大箱子，现在拿出去卖小孩都不会买了。

    ??“李姐，仓库里的这些东西怎么不拿出去卖掉？”

    ??李姐探头看了看，摆摆手：“诶，这些东西都没人买的，卖不掉，放到柜台上还占地方，找个角落堆着就行，不用管。”

    ??“那怎么采购那么多？”

    ??“你当我乐意呢，还不是上边采购什么，我们就卖什么，卖不掉就堆仓库里咯！”

    ??“这……这样放着太浪费了……”

    ??“那有什么办法，反正都是采购办弄的。”

    ??季建国又想起了自己看过的那些书，如果按照书上资本企业的工作方式，从采购部到销售部，他们集体都应该被辞退。还好他们不需要担心这些，但也没什么好庆幸的，这些浪费的都是国家的钱。

    ??整理完杂货柜仓库后，季建国顺便清点了农产品柜台的仓库。还好农产品柜台都是种子，化肥，农药等物，放久也没多大关系，倒是有一些因为没什么作用，早已退出市场的化肥被堆在仓库角落。这种东西当然不能卖的，就这么堆着挺好。

    ??宋冀宁一直跟在季建国身后帮忙，期间一语不发，似乎在想什么事情。待季建国回到柜台休息时，他小声问道：“季叔，仓库里的那些旧货，能不能让我拿出去卖？”

    ??第42章 维修

    ??宋冀宁一直在考虑赚钱的事。

    ??他妈妈现在工资涨到30元，仍旧不能算多。建厂是几年后的事情，他总不能坐吃山空干等着。

    ??辍学修手表不可能了，只有中学学历，他自己都没脸去当这厂长，而且季椽还会气得来揍他——不知道为什么，那小子总想让他考大学。

    ??大学是那么容易考的吗？

    ??季椽终究只是个小学生，把考试想得太简单了。

    ??看到供销社仓库里堆积的那么多货，宋冀宁就起了些心思，想用低价把这些货赊下来，弄到周边乡下去卖。算起来应该是两全其美的好事，可以帮供销社处理废品，他自己也能赚些小钱。

    ??谁知李姐打死也不同意。

    ??“价格是有规定的，不能随便乱改，你如果想要，只能按原价买。而且也不能赊帐，不然我这边不好交待。”

    ??“这些东西又卖不出去，一直堆仓库里不是浪费吗？”

    ??李姐摊摊手，事不关己的说：“那我有什么办法，规定就是这样。”

    ??宋冀宁就算没有自己做过生意，也知道这么干是不行的。供销社也就运气好是国家开的，要是私人开的，撑不过几个月就得关门。

    ??当然了，要是私人开的，估计也没人敢这么浪费。

    ??最后李姐仍旧只让宋冀宁挑选几样有破损的东西充当他的劳务费。宋冀宁便挑了些家里需要的桶盆菜篮等物，这些都是缺了点小角或者破个小洞，拿到周边村里低价卖，多的是人买。但他们就是宁愿砸手里也不愿折价把它卖掉。

    ??和季椽一同回家的路上，宋冀宁一再告诫他：“缘缘，记住了，我们以后建厂，绝不能像他们这样。如果我以后当了厂长敢这么蠢，你就把我开除了。”

    ??季椽笑着点头：“我相信小宋哥不会这么蠢的。”

    ??其实李姐也未必不知变通，以她的精明，要是想的话早就各种办法卖出去了。终究事不关己，采购花的又不是她家的钱，她当然懒得浪费心思。

    ??两人一起回到宋冀宁家，放下东西后宋冀宁便翻出牙膏皮开始补盆。

    ??季椽搬了张小凳子来帮忙，他虽然没有补过盆，但看过几次，上手很快。一边剪牙膏皮，一边问宋冀宁：“小宋哥，你还是想挣钱吗？”

    ??宋冀宁点头：“想，不，应该说必须挣钱。我妈的工资还是太少了，我得帮家里减轻点负担。”

    ??季椽看着他利落修补好盆上的破洞，突然想起那些走街串巷修补锅盆的人，说道：“不然我们也弄个流动修理车吧？”

    ??“修补锅盆？”

    ??“不，修补手表，收音机。”

    ??宋冀宁如果要辍学维修手表，季椽是不答应的，但只是周末兼职一下的话，季椽倒觉得不错。

    ??不管是他还是宋冀宁，社会实践都太少。尤其是他，虽说重生十年，但以前是个傻子，连小镇都没离开过，基本上除了自家的情况，对外两眼一抹黑，正好可以一边挣外快，一边增长些见识。

    ??当然重点是他也很想要足够自己支配的零用钱。

    ??从外公家拿到的压岁钱他都买了书，还剩下些零头，他全部给爷爷买零嘴去了。

    ??季老根上了年纪，嘴巴容易淡，经常想吃些糖果饼干之类的，但又觉得自己那么大年纪还贪嘴，不好意思买。季椽就把剩下的零花钱给他买了一盒饼干还有几包红糖。

    ??所以现在季椽又变得身无分文，只靠家里每天的零花钱渡日。

    ??顺便说，他的零花钱涨了一毛，现在每天有两角零用钱了。

    ??可喜可贺。

    ??两人都很擅长手工制作，说干就干，当下就用宋冀宁家的旧木箱改造成一个手推车，把木箱弄成十多个方格，放进各种工具和零配件。本来想写个维修各种家电的牌子，但想想，现在的家电无非收音机和电风扇，干脆写明了维修手表，自行车，电风扇，收音机，两人抽了个周末，便推着箱子到市里兼职。

    ??“维修各种家用电器咧！”

    ??“自行车，手表，电风扇，收音机，没有修不好的！”

    ??“技术高超，包修包好咧！”

    ??宋冀宁脸皮厚，推着箱子边走边嚷，不在意别人的目光。季椽也想帮忙嚷几声，但他声音太嫩了，喊出来只引得路人发笑，以为小孩儿在玩呢！

    ??只能悻悻的闭了嘴，默默推车。

    ??需要维修电器的人不是没有，但基本探头看到两个小孩，就都转身走了。宋冀宁喊到喉咙干渴都没招呼到生意，两人只得找了个地方歇息，一边喝水一边商量接下来怎么办。

    ??“小孩子想让人相信，果然很难呢！”季椽有些担忧，维修还是小事，他有很多想做的研究，就怕以后因年龄限制，写报告都无法通过。

    ??“这样不行。”宋冀宁给两人各买了支雪糕，一边舔，一边看着不远处的百货商场，突然把维修牌翻过来，在反面写上“维修电视机”几个字。

    ??“就这样，我们改修电视机。”

    ??“这样可以吗？”季椽是个实在人，不会吹牛，说道：“我不会维修电视机哦？”

    ??彩电的话倒可以试试看，黑白电视他没接触过，是完全不会的。

    ??“放心吧，这只是市场营销的一种方式。”宋冀宁拍拍那张牌子，说道：“反正也没人敢拿电视给我们修。”

    ??之后宋冀宁就一路吆喝“维修电视机”走街串巷，引起不少人注视，只是再没有看笑话的模样，反而充满惊诧。

    ??电视机是极奢侈的家用电器，一般人家都买不起，敢嚷嚷能修理电视的人，想来至少有那么点水平。

    ??经过一条小街时，有个中年男人叫住他们，笑着问：“我说小孩，你们真能修理电视？”

    ??宋冀宁毫不迟疑的点头：“当然。”

    ??“挺自信啊，你们摸过电视吗？知道电视里边是啥样吗？”

    ??宋冀宁回答不上来。

    ??供销社的电视机高高摆在柜子上，连开关都只有供销社营业员能动手，其他人不准靠近。别说摸过，他都没拧过开关。

    ??一边的季椽答道：“当然，电视机配件无非变压器，整流电路，滤波电器，检波器，晶体管等组成。其原理更简单，不过是通过天线接收高频电视信号，变换成视频亮度信号和音频伴音信号而已。如果您家里有需要维修的电视，可以放心交给我们，我们必定能把它修好。”

    ??他刚才一路都在回想电视机的原理，记起来后就不难了，虽然没接触过黑白电视，但不会比彩色电视机更复杂的，给他一点时间研究，他有自信能修理好。

    ??中年男人听不懂季椽说的什么波什么管，原理更是听得他一愣一愣的，但感觉这俩小孩好像有点本事，当下道：“我家没电视，但有个收音机，收音机你们能修吗？”

    ??宋冀宁的市场营销成功了，对方似乎认为，能修电视机的人，修理其他电器一定没问题，也不在意他们只是两个小孩，请他们到他家修理收音机。

    ??此人家中的收音机和季椽家的差不多，都是水泥砖那么大块头，不过这收音机似乎摔过，有一头喇叭的位置完全凹进去，开关按钮的地方也掉了几颗，宋冀宁拎起来，就听到卡拉卡拉的声音，显然里边的配件也都掉了。

    ??“小孩顽皮，把它摔坏了，你们能修吗？”中年男人问。

    ??“应该没问题。”宋冀宁近段专门研究收音机，对自己挺有自信：“可能要换配件，估计不会很便宜，大叔你能接受吗？别我们修好了你不给钱。”

    ??那位大叔挺干脆：“你们先说说修好要多少钱。”

    ??“我们检查看看再确定。”

    ??两人熟门熟路拆开收音机后壳，当下便有十多个零件掉出来，那名中年男人忙叫道：“哎哎注意点，别弄丢了，这些配件可贵了。”

    ??这些配件基本上都摔断了，无法再使用，宋冀宁门儿清，问道：“大叔，你到百货商场修理过吧？那边收多少钱？”

    ??“你别管，你就说你收多少钱得了。”

    ??宋冀宁没把握修好，低声问季椽：“怎么样，能修吗？”

    ??季椽点头：“把配件换掉，改一改线路就行。”

    ??“贵吗？”

    ??“比我们做的那台便宜。”

    ??宋冀宁懂了，对男人说道：“修好没问题，但配件都要更换，至少得6块钱。”

    ??“太贵了，3块钱。”

    ??“6块，不然你找百货商场帮你修。”

    ??最后以5元修理费成交。

    ??季椽手上没有这款收音机的配件，于是两人把收音机完全拆开，找出还能用的配件，再结合箱子里的现有零件，重新进行线路设计。

    ??这次季椽没有亲自动手，只坐在一旁指导宋冀宁。

    ??那名中年男人见他们不动手，倒坐在一旁开始画画，催促道：“你们在干嘛呢？怎么还不动手？”

    ??“你等等，马上就好。”季椽好脾气道，又拿出一个配件，问宋冀宁：“接下来要更换磁棒，知道怎么调整c3和c4磁棒的线路吗？”

    ??原收音机用的是c3磁棒，季椽这儿只有c4磁棒，要使用的话，需要重新调整线路。

    ??也算是季椽对宋冀宁的考较。

    ??宋冀宁此时已经重画设计图到一半，只看了看，几乎没有迟疑就回答：“增加绕线圈，另加两条磁力线，加pn节，有单联电容吗？”

    ??“有。”季椽笑。

    ??“加上。”

    ??中年男人在旁边听了一耳朵，听不懂他们说什么，只是感觉好像很厉害的样子，眼见俩小孩在纸上迅速画出复杂的线路图，不敢再催促，老实坐到一边。